انواع روش های فروش محصولات قسمت دوم

1400/09/15

انواع روش های فروش محصولات 2

1.فروش شخصی یا Personal Selling

فروش شخصی یا فروش حجره به حجره یکی از مهمترین اصلی ترین و ابتدایی ترین روش های فروش محصولات به شمار می آید. در این نوع فروش، از افراد و نیروهای انسانی برای فروش محصولات استفاده می شود.
فروشندگان در روش فروش شخصی با استفاده از دانش محصولات، تخصص، ظاهر و رفتارشان محصول را به مشتریان خود معرفی می کنند.
هدف آنها آگاهی دادن و تشویق مشتری برای خرید محصولات و یا ایجاد حس نیاز در مشتری برای خریدهای آینده است.
مهم نیست که شما در چه کسب و کاری هستید و کدام یک از روش های فروش محصولات را انتخاب کرده اید و یا ایده، محصول و خدماتی را به فروش می رسانید، در هر حال در کنار روش های دیگر فروش محصولات می توانید از این شیوه نیز بهره بگیرید.
در عین حال داشتن یک برنامه فروش نیز می تواند شما را در این مسیر یاری نماید.

اگر محصولی برای فروش دارید شما نیز میتوانید تامین کننده کیارش تجارت شوید : ثبت نام تامین کنندگان

2.فروش محصول از طریق توزیع کنندگان

انواع روش های فروش محصولات

اگر می‌خواهید محصول یا خدمات خود را در سطح بزرگتری ارائه کنید ولی توانایی و امکانات آن را ندارید، و یا قصد فعالیت در حوزه هایی را دارید که در حال حاضر امکان و یا وقت حضور در آن را ندارید می توانید برای فروش محصولات از توزیع‌کنندگان استفاده کنید.
فروش محصولات از طریق توزیع‌کنندگان از روش‌های فروش محصولات حساب می‌آید که می‌تواند و این امکان را به شما می دهد که کالا و خدمات خود را در سطح ملی و بین المللی نیز گسترش دهید.
در کنار آن سیستم فروش قدرتمندی را پیاده سازی کنید.
در روش فروش محصولات از طریق توزیع کنندگان انتخاب یک توزیع کننده مناسب از اهمیت بالایی برخوردار است.
چون در این حالت فقط یک کاتالوگ یک فاکتور فروش و یک چک پرداخت خواهند کرد. انتخاب و کار کردن با توزیع کنندگان بسیار حساس بوده و تخصص خاص خود را طلب می‌ کند.
توزیع کنندگان محصولات و خدمات شما را با معیارهای متفاوتی از مشتری نهایی پذیرا هستند و ضمن اینکه اگر کار کردن با شرکت شما برای توزیع کنندگان سخت باشد و از آن مهمتر سود توزیع‌کنندگان چندان قابل توجه نباشد مطمئنا آن شرکت ها از کار کردن و همکاری با شما صرف نظر خواهد کرد.
در هر حال اگر محصولات شما پتانسیل فروش به مشتریان بیشتری را دارد و یا اینکه می خواهید حجم فروش خود را گسترش دهید، در کنار یادگیری راه های افزایش فروش می‌توانید به سراغ توزیع‌کنندگان بروید.

برای مطالعه قسمت اول این مقاله بر روی لینک زیر کلیک نمایید.

انواع روش های فروش محصولات قسمت اول

3.مشکل روش فروش مستقیم محصولات در فروشگاه

در روش فروش مستقیم برای محصولات در فروشگاه ها مشکلات زیادی وجود دارد. اول اینکه این کار به شدت زمانبر است و دوم اینکه فروشگاه های غیر زنجیره‌ای و متوسط تمایل چندانی به کار کردن و ارتباط با تعداد زیادی از تولیدکنندگان را ندارند و ترجیح می دهند که با یک توزیع کننده که خود محصولات و خدمات متنوع و زیادی را ارائه می دهد در ارتباط باشند.