چگونگی افزایش سهم بازار

1401/03/29

برای خواندن قسمت اول این مطلب بر روی لینک زیر کنید.

نحوه محاسبه سهم بازار

اینو بدون …

در بازاری تلاش کن که رقابت در آن آسان تر است.
اندازه سهم بازار می تواند مربوط به یک محصول و یا یک فرآیند کلی باشد.
اینکه در کدام بخش از سهم بازار رقابت کنیم بسته به معیار های مختلفی دارد .

مثال:

شرکت دیجی کالا digikala.com تقریبا مالک 85% سهم بازار خرده فروشی های اینترنتی در ایران است.
معیاری که در اینجا مورد سنجش قرار گرفته است میزان فروش کل وب سایت ها و صفحات اجتماعی در خرده فروشی است.
پس این سهم 85 درصدی نشانگر فروش مجموعه ای از محصولات است، فلذا نمی توان گفت دیجی کالا در خرده فروشی پوشاک آنلاین ایران هم سهم 85 درصدی دارد.
در خرده فروشی های آنلاین پوشاک شاید شرکت های دیگری مانند مدیسه از سهم بازار بیشتری برخوردار باشند.

اگر معیار سنجش سهم بازار به درستی انتخاب نشود…

اگر معیار سنجش سهم بازار به درستی انتخاب نشود استراتژی بازاریابی و کمپین های مربوط به آن شکست خواهند خورد.

نکته: تعریف درست جایگاه، هدف و استراتژی در موفقیت کمپین نقش به سزایی دارد.

فرض کنید…

فرض کنیم که فلان شرکت خرده فروشی آنلاین قصد دارد که کمپین بازاریابی ای ترتیب داده تا سهم بازار خود را افزایش دهد، وقتی که این شرکت نتواند جایگاه و اندازه سهم بازار خود را در محصولات و فرآیند های مختلف مشخص کند، قطعا نمی تواند کمپین درستی طراحی و اجر نمیاد.
این شرکت هیچ گاه نمی تواند در موضوعات کلی مانند افزایش سهم بازار در بین خرده فروشی های آنلاین به رقابت با شرکت هایی مانند دیجی کالا برود پس لازم است درباره دسته محصولات خود بازنگری کرده و سهم بازار هر دسته را جداگانه محاسبه کند.
سپس با توجه به جایگاه و منابع مالی بازاری را انتخاب کند که رقابت برای افزایش سهم در آن ساده تر است. شاید این محصولات مواد غذایی، لوازم الترونیک، تفریحی و … باشند.

اگر محصولی برای فروش دارید شما نیز میتوانید تامین کننده کیارش تجارت شوید : ثبت نام تامین کنندگان

سرمایه گذاری برای افزایش سهم بازار:

سهم بازار علاوه بر اینکه نوعی شاخص است، دیدگاهی مبتنی بر واقعیت از چشم انداز موفقیت شما در اختیارتان می گذارد. از طرف دیگر سهم بازار دیدگاهی از آینده در مورد میزان سوددهی محصول و کسب وکارتان به شما می دهد.
بسیاری از متخصصان بازاریابی بر این باورند که سهم بازار نشان دهنده وضعیتی پایدار و خوب برای سودآوری است پس شرکتی که بیشترین سهم از بازار را دارد، سودآورتر و موفق تر از رقباست.
شخصا دیدگاه فوق را به صورت قطعی در مورد تمامی کسب و کارها نمی پذیرم، چرا که هستند شرکت ها و برند هایی که با سهم بازار کم در بعضی محصولات بسیار سود ده تر از رقبایی هستند که از سهم بازار بیشتری بر خوردارند.
به همین دلیل نمی توانم به همه کسب و کارها پیشنهاد دهم که برای افزایش سهم بازار خود جسورانه وارد عمل شوند و کمپین های مختلف تعریف کنند.
اینکه شما تشخیص دهید که آیا نیاز است برای افزایش سهم بازار خود سرمایه گذاری کنید یا نه، پاسخ در اغلب مواقع بله است، چرا که این سرمایه گذاری در بیشتر مواقع موجب افزایش سود دهی، و ثروت های معنوی شرکت مانند خوشنامی برند می شود.
هر گونه سرمایه گذاری در باب افزایش سهم بازار به استراتژی توسعه سهم معروف است. یکی از مهم ترین فاکتور ها در استراتژی توسعه سهم نرخ بازگشت سرمایه یا ( ROl (return on investment می باشد.

ROI چیست؟

ROI شاخصی است که در بسیاری از تصمیم گیری ها به کمک ما می آید.
در حالت کلی ROI در توسعه سهم، شاخصی است که بررسی می کند در استراتژی توسعه سهم بازگشت سرمایه چه مقدار زمان خواهد برد.
برای بدست آوردن میزان ROI در استراتژی توسعه سهم باید میزان سود حاصل از افزایش سهم بر هزینه کل عملیات تقسیم گردد.

مثال:

یک برند لوازم آرایشی برای توسعه سهم بازار خود به اندازه 5% می بایست کمپین بازاریابی و کمپین تبلیغاتی خود ترتیب دهد، بخش فروش با محاسبات انجام شده متوجه می شود هزینه های اجرای کمپین 100 میلیون تومان می شود، در قبالش اگر سهم بازار 5% افزایش پیدا کند این 100 میلیون تومان هزینه در 3 ماه جبران می شود. پس سرمایه گذاری در استراتژی توسعه بازار برای شرکت فوق در شروع کار امری عاقلانه است.

نکته: نرخ بازگشت سرمایه رابطه مستقیمی با سهم بازار دارد به گونه ای که هر مقدار استراتژی های شرکت به افزایش سهم بازار کمک کند سرمایه نیز با سرعت بیشتری به شرکت باز می گردد.

اینو بدون …

قبل از توسعه سهم بازار، سهم خود را حفظ کن.
خیلی از برند ها برای توسعه سهم بازار خود هزینه های گزافی می پردازند اما چون برنامه دقیقی برای پیاده سازی آن ندارند به نتیجه مطلوب نمی رسند.
برخی دیگر مرتکب اشتباه می شوند به گونه ای که به صورت مقطعی سهم بازارشان افزایش یافته اما پس از مدتی به میزانی کمتر از مقدار قبل بر می گردد.

دلایل از دست رفتن سهم بازار بعد از انجام استراتژی توسعه سهم:

تبلیغات بدون برنامه بازاریابی
وعده دروغین در تبلیغات
معرفی اشتباه محصول
نبود زیر ساخت و نداشتن آمادگی برای افزایش تعداد مشتریان
عدم پاسخ گویی به موقع به نیاز های مشتریان و …

مواردی از این قبیل سبب بی اعتمادی جمعیت جذب شده از کمپین های تبلیغاتی، به برند می شوند. موج بی اعتمادی نیز وقتی شکل بگیرد به مشتریان قبلی و ثابت شما هم می رسد.

نکته: قبل از هرگونه تصمیم برای توسعه سهم بازار بررسی کنید که آیا می توانید جایگاه کنونی خود را حفظ کنید و یا هنوز ستون های کسب و کارتان درست پی ریزی نشده است؟

چرا که اگر این پی ریزی محکم نباشد هر گونه استراتژی توسعه سهم شمشیر دولبه ای است که یک لبه آن ممکن است باعث کاهش شدید سهم شما از بازار شود.